解析：保险返点是什么意思怎么返点

近期有个保险客户投保了1万元保费的重疾险，保险经纪人和保险代理人说返点返还给她，在犹豫期内，这个客户想如果买1万重疾险，可以拿到3000元的返点也不错，但是保险返点是什么意思怎么返点呢？本期我们一起来了解一下。

保险返点是什么意思怎么返点？

1、线下重疾险：

线下重疾险等于是一些大型的保险公司，如中国人寿、中国平安、或者是人保、太平洋等，很多保险业务员销售压力比较大。所以返佣金给投保人，投保人更愿意买。

假设客户买了一份重疾险，保费为8000元/年，交20年保障终身。来，划重点了，讲一下保险返点是什么意思怎么返点，如果保险业务员佣金是30%，就是2400元，返2000给投保人，或者2400都给投保人，业务员自己靠前年拿的佣金少甚至不要佣金，这种形式业务员一方面可以拥有业绩和件数，可以应付考核。另一方面可以第二年客户续费以后，可以拿续佣，续佣相对而言要低很多

2、线上重疾险：

互联网重疾险通常佣金都比较高，但是一般很多只有靠前年有佣金，经纪渠道产品佣金最高可能90%，但是没有续佣，由于是线上联系，返点给客户也比较少。

通常来说，保险返点是违规行为，扰乱市场秩序，也不利于业务员留存；保险返点有健康险和车险，上述就是保险返点是什么意思怎么返点的全部内容了，希望对大家有一定帮助。