工行“圈地营销”信用卡拓户实现大突破

　　二季度以来，工行烟台莱山支行迎春大街分理处利用周边商户、学校的有利位置，在“户户为赢”信用卡拓户营销活动中，发动全员积极营销，利用假期、周末进行扫街、拓户“圈地营销”，信用卡拓户实现较大突破。

　　筛查目标单位，进行批量营销。该网点利用周边区位优势，筛查征信良好、还款能力较强的企事业单位，上门走访目标单位管理部门，通过现场指导客户进行线上申请体验，为客户展现工银信用卡申请的快捷性和产品的多样性，提升客户体验，为下一步批量推广打下坚实基础。

　　发动全员营销，营造活动氛围。该网点根据各岗位特点发动员工进行全员营销，每日通报营销进度，营造人人争先的竞赛氛围。通过上门走访、转发微信、电话营销等方式，进行多渠道获客推广，提高信用卡拓户营销的广度和深度。
　　加大考核力度，推进经验分享。该网点将信用卡拓户营销纳入网点人员绩效考核范围，每周进行拓户营销业绩总结，由信用卡拓户工作表现突出的员工在晨夕会上进行经验分享，将好的经验做法快速推广，以指导、推进信用卡营销工作的实践。

　　好后续跟踪，进行综合营销。该网点在“户户为赢”的信用卡拓户营销活动中，通过与目标客户接触、沟通，不断挖掘客户痛点和潜力，为客户推介信用卡产品外，还进行e分期、家家乐、公务员逸贷、三融产品、理财、保险产品的推广，不断增进客户的忠诚度，真正实现了有效获客、活客。