小企业怎样才能从银行贷到款？有什么技巧？

　　银行从来都是“嫌贫爱富”的，不过，这个也很正常，银行也是公司化经营，又不是慈善机构，而小企业的特点是什么呢？实力不够强，资信不够好，资产不够大，而银行放款给你，首先考虑的就是能不能收回来，如果收不回来，你的抵押物够不够，当然了，小企业也有很多贷款的技巧的。　　一是尽量多拿一些信用等级证书。相信大家经常会看到某某企业是AAA级信用企业之类的宣传，这个信用等级证书，很多行业协会、中介结构、征信机构都可以发放，但是你需要按照他们的流程提交一些材料，当然重要的是要缴纳一笔费用，通常来说，这笔费用并不到，大家都能承受。但是拿到这个证书是可以证明企业的信用良好的，银行也会采信的。　　二是利用一些激励手段。我曾经提到过一个案例，前河北首富杨卓舒的公司曾经有一个部门，里面的业务员专门负责向银行争取贷款，那些业务员不是行长的小舅子就是行长的侄儿，目的就是为了利用亲戚熟人关系，更好的争取银行贷款，但是这个激励条件也是非常好的。　　三是通过正规的中介机构。有些中介机构，熟悉银行贷款审批流程和关键环节，资源广、人脉多，不过找他们贷款的话，要付中介费的，但是没办法，自己拿不到啊。　　四是项目好，利用好国家鼓励政策。小企业实力差是正常的，毕竟大企业也是从小企业发展起来的，国家有不少针对中小企业的优惠贷款政策，不过这个要看区域、行业、企业带头人是不是符合政策了。　　五是搞好和银行信贷人员的关系。这个非常重要，比如上面第四条，一批政策性的贷款额度下来，你内部有人，可以第一时间知道消息，提前准备好材料，自然会占尽优势，而如果按照正规流程，可能你还没到人家门口呢，钱就已经被分完了，毕竟僧多粥少啊。