保险销售话术900句大全_资深保险行业人士，分享保险的销售技巧和话术！

一、制定每周的工作计划，提高自己的执行力

因为我多年的保险从业的经历，所以养成了很好的工作习惯；那就是善于制定每周的工作日常安排，能够让我在看似比较固定和紧凑的工作计划里面也能够拥有比较大的弹性的空间，我们就可以根据工作的轻重缓急来逐一解决这些问题。我总是能够巧妙地安排这些繁琐的日常工作，也能够将有限的时间发挥得完美，其实这些都来自于我在长年的销售生涯中总结出来的一套好用的法则。

法则1：将无法进行展开活动时间用于其它可以展开的工作

法则2：将与展业相关的一些活动尽量安排在好的黄金时段

法则3：区分出上、下半周的工作的重点，有侧重点地进行工作

法则4：遇到客户爽约的话，就要随时增加新的约会

法则5：尽量地增加每日的拜访量

法则6：绝不要爽约、迟到，如果是原则问题的话，也要提高效率

法则7：分清工作的轻重缓急，有条理安排工作内容

法则8：第一次见面就敢于索要客户的转介绍

法则9：抓住关键人物（拥有决定权的人），重点去营销

法则10：出门之前就要规划好最优的拜访路线，不熬绕路浪费时间

二、面谈需要事前准备，并且守时

很多保险的代理人在看见客户的时候是感到很紧张。但是，，为什么要感到紧张呢？其实就是是准备不够充分，自己对自己没有自信。其实只要在事前就做好充分的准备工作和积极的心理暗示，

三、缓解客户的紧张心理，请转介绍客户帮忙拉近距离

有的时候不只是保险营销员会感到紧张，客户也会感到很紧张。这个时候营销员就应该展现出自己的亲和力的一面，要面带微笑，要善于倾听，要让客户感受到我们的友善，缓解他们紧张的情绪，这样他们才会把自己真正的需求告诉我们。我们也可能会索取到客户的转介绍，但是事实上很少有人会去做这件事，就是请客户帮你给转介绍的对象打一个电话，稍微简单地介绍一下你，以及向对方推荐你的原因（一般的理由都是专业、服务周到这些），其实这样就可以为你赢得到对方的信任。

四、转介绍邀约话术

其实我一般都不会去做陌拜的，因为所有的客户都是来自转介绍的。有了无数次的转介绍客户约访经历之后，我就形成了自己的一套有用的的固定的话术。第一步是介绍。“XX先生”，您好，我是XX保险的顾问，我叫XXX，现在想要打扰您1分钟，方便吗？第二步就是目的。“我会和您通话的原因，是因为您的好友XXX，之前在接收我们公司的家庭保障的需求分析，他认为很有帮助，也希望我们打电话给您，让您也能享受到这一项服务。”第三步是决定。“您可以了解一下，这一项需求的分析对您个人到底