23年前，一提到“猎头”到底什么是猎头。当时纪云在《读者文摘》上看到一篇文章，介绍猎头是一种为企业寻找人才的职业。纪云觉得这是一个难得的商机。在这篇文章的启发下，纪昀成立了第一家猎头公司——泰来猎头，取名为talent音译，也表示是否很有才华。

吉云已经入行23年了。在充满诱惑的猎头市场，他一直执着于对猎头的深刻定义，把猎头当作一门人才的艺术，不盲目扩张，不唯利是图，像唐吉·德科一样，对自己的猎头梦想充满理想主义的忠诚。今天，老王专程采访了第一猎头纪云先生，一探他眼中的猎头是什么样的。

猎头是一门艺术。

猎头公司在刚出现的时候，被认为是挖角的不光彩角色。但随着深圳生活在线市场经济的进一步完善，人们越来越认同并需要专业的猎头公司对人力资源进行优化配置。这是猎头公司的胜利，也是社会进步引领人们更新观念的结果。

猎头公司作为企业，首先要生存，敬畏市场，多做一些市场化的服务和策略。很多猎头公司和猎头顾问都是这么做的。纪昀认为这些都可以理解。毕竟要先求生存再求发展。但在纪云的猎头看来，猎头不是一门生意，而是一门艺术。

“在泰国的23年，因为我对猎头的理解，如果我自己反思的话，可能是太执着于猎头的深刻定义了。国际猎头是人才的专业咨询，这也是为什么会有流程费最适合的人是什么样的。’这才是真正的猎头，从速度和数量上来说其实就是招聘，根本不是猎头。\"

纪云认为:在广汇国际，猎头顾问都是40-50岁，职级都是世界500强或其他大企业的高管、顾问、合伙人。他们在企业的管理理念、对社会的认知、对信息的收集和搜集、对人才的判断等方面都非常成熟，能够极大地获得客户和候选人的信任，从而影响他们。这才是真正的猎头服务。

作为猎头，我们要了解猎头的基本面。猎头是咨询，不是简单的找资料传递信息。流程包括你能真正与候选人沟通——交流——评判——认定——推荐，自己想要什么样的人。他们甚至明目张胆地向猎头索要回扣来中饱私囊。国内猎头真的很难做。

第五个坑:价值链没有形成。

猎头是一种高智商的咨询服务，是基于咨询师多年的社会经验和管理经验。但由于国内很多咨询师都是年轻人，沉迷于搜简历卖简历，根本无法与人交流，整个社会环境也没有形成无形价值的价值链，所以猎头咨询师根本没有时间培养自己的眼光和沟通艺术，而是希望快速下单，尽快拿到百万咨询师。

第六坑:快速发展

猎头没有真正的所谓产品，它实际提供的是服务、咨询，有没有办法把服务标准化、流程化，因为每一个客户、每一个候选人都是不一样的，没有标准化的产品怎么快速规模化？

在追求商业化的大潮下，很多企业的目的是快速扩大增值升级的规模。好像企业扩大了，人员增加了。长得像五羊五羊的人能找到更多的高端职位，获得更多的高端客户吗？不尽然！真正的高端猎头其实只是一个小的精英群体，是top value的支持和回报。

很多扩张型的大公司实际做的是所谓的招聘，也就是招聘网络的延伸和信息收集传递的网络，并不是辐射真实咨询内涵的猎头形式。

猎头行业的未来趋势

关于猎头的发展趋势，老王最关心的是互联网和一些猎头平台对猎头行业的影响，所以想看看深圳生活网第一猎头如何看待猎头到底是咨询还是智力服务，很难走上正轨。很多人把猎头当成生意和信息。猎头的本质是智力服务，是帮助客户完成自己无法完成的艰难判断和筛选。

泰国未来会如何发展？

23年的猎头生涯，纪云最大的收获是:没有一个人能把一件事如此执着地坚持下去。根据工商行政管理局的统计，只有3%的企业是20年以上的公司。泰来存在了这么多年，存在就是胜利，经营还是比较健康的。

在过去的23年里，我一直在严肃地面对猎头这个咨询事项。泰来有着深刻完整的人才评价体系和各项工作制度的建立。国内顶尖的咨询师非常少，从业人员太年轻，无法以独立个体的身份完成真正高端职位的筛选。

在20多年的时间里，吉云几乎没有解雇过员工，这对一个公司来说并不是一件好事。因此，泰来设立了合伙人制度。在纪云看来，几个人组成一个小团队，在这个小团队中，信息资源共享，性格和能力互补，性格和经验相互融合。这样团队能量堪比国际顶级顾问，这样在推进项目时会更有优势。收入是团队和公司分的，顾问拿大头，公司拿小头。这是泰来正在探索的一条路。

纪昀给年轻猎头的建议

1.社会环境浮躁不稳定，大家都想快速追求回报，但猎头的工作性质和产品销售完全不同。就像种萝卜和人参一样，人参可以十年一收，萝卜也可以年年一收，就看你耐得住寂寞不耐得住了，你得把自己的成长想成是种人参，然后才能得到有价值的回报。

2.不要羡慕那些突然一年做100万的咨询师好像很幸运一样。这些是不能持续的。他们只是不停地收集信息。当他们遇到一个概率，关键是用心修炼，进入一种状态，这样才是可持续的。

3.猎头也有竞争。猎头的竞争不是体育的竞争。体育竞赛是搏击对抗。猎头的竞争是弄巧成拙的。就像打高尔夫和打篮球一样，玩法不一样。篮球是我们必须一直对抗的东西。猎头要追求高竞技状态，让自己默默获得最低的招数和最好的收获，从而实现持续的自我成长。

4.不要害怕失败。猎头是世界上最难的事情。成功是小概率时间。如果你能意识到这件事，你就会平静。容易的事情成功的概率还是很低的。最难的是，不成功很正常。

最后，老王想用纪昀的话来结束这篇文章:这个世界上有两件事最难:第一件事是把别人的钱装进自己的口袋，第二件事是把自己的思想装进别人的脑袋。猎头成功是通过三方沟通，用自己的思想影响别人，而不是投简历。作为一个猎头顾问，你要经常问自己，你有什么想法来支撑你的工作吗？

猎头老王是头条签约作者。