创新工作举措，抓好信贷投放

年初以来，茌平农商银行紧紧围绕“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”重大要求，坚决扛起稳地方经济的重大政治责任，发挥农商所长，压实责任，狠抓落实，让金融“真金白银”成为经济社会发展“助推器”与“减压阀”。至6月末，该行各项贷款余额138.21亿元，较年初增加6.32亿元，实体贷款131.25亿元，较年初增加4.31亿元，还原核销后年增5.4亿元。

创新营销渠道，有效提高拓客精准营销质效。扎实开展“四张清单”对接，夯实工作基础，开展名单式营销。依托“乡村振兴贷”“创业担保贷”“鲁担惠农贷”等产品，加大优质客户贷款支持力度，增强投放效果。开展分区营销。农区扎实提升整村授信工作，不断延伸营销触角；城区对沿街商铺、专业市场、小微企业、企事业单位和社区开展销号式营销。开展批量链式营销。通过深挖上下游客户信息，进一步提高获客找户能力。

优化考核办法，切实提升客户经理营销能力。优化客户经理考核办法，将特色产品营销、无感授信、线上贷款占比等重点工作纳入考核，激发营销积极性，确保重点工作落实到一线；实行客户经理等级化管理，扎实开展“三无三有”创建，推动信贷人员“争先进优”。

落实调控政策，增强信贷支持实体经济力度。落实疫情期间“助企纾困”等政策要求，开展 “齐心鲁力.助企惠商”“首贷培植”等专项活动，建立服务小微企业敢贷愿贷能贷会贷长效机制，做乡村振兴的主办银行、服务企业的伙伴银行，信贷业务实现持续增长。

（吴永岗 刘阳）