买车时销售跟你说，可以0利率贷款，是真的么？

首先，我们针对这个问题做一个明确的回答——存在，并且确实是0利率

那么第二个问题来了，有坑么？是的，有

为了能详细的说清楚这个问题，我们首先要了解汽车主机厂、4s店、各大银行及金融服务之间的关系，我试着用一个买车人的故事来慢慢说清楚

一、银行和厂家金融服务

老王是个公务员，勤勤恳恳工作了5年多，存了15万存款，准备买一辆代步车

到了店里看了一圈，原本自己在网上看好的车配置又低，空间又小，瞅瞅旁边怀孕3个月的媳妇儿，说啥也不忍心买那个小车委屈了自己媳妇儿

逛了一圈，发现个空间大，配置高，带天窗的车，试驾了一下，开起来也舒服，就是这价格，超预算了，要20万

老王这时候自感囊中羞涩，准备下车走人的时候，旁边的销售小李似乎猜到了老王的想法

“哥，您可以做个按揭啊，这个车，首付12万就行”

“啊，贷款啊，可是我听说利息特别高啊？”

“怎么会？我们现在这个车有活动的，提供12万两年0利率贷款呢，您看中这款车我们上个月卖了5台，首付12万就够了。”

老王明显动心了，他媳妇儿虽然不懂车，但是觉得12万就能开回去这么好的车，也还挺划算的，况且手头还有几万块钱周转，

至于每个月月供，咬咬牙，两个人也能还的起，想到这，就不住的拉着老王留下来看看，老王也就顺水推舟，跟着销售走到了小房间，吃起了免费的水果饮料，惬意的等着销售拿报价单过来

但是老王不知道，很多事销售并没有告诉他：

通常来说，厂家提供的金融服务利息会比银行车贷稍微低一些，但是限制会更多（例如车型，配置，年限等），但是就算再低，也绝对不会低到不要利息

关于为什么会出现0利率贷款，我们后面会详细说道

但是在这里我们要明确一个概念：

银行和厂家金融不是做慈善的，它拿出钱来借你买车，一定是收利息的，区别只在于高与低

二、汽车主机厂

不一会儿，小李拿着一张纸过来了，坐在老王对面，准备跟老王详细的说一下报价单

这时候老王先开口了

“这个0利率的活动是怎么回事啊？”

“哦，您说这个啊，这是汽车厂家单独为我们4s店搞的活动，毕竟我们这是10年老店了，多少还有有点特殊待遇的，另外这不是过节想冲一下这个车的销量提高业绩嘛。”

“那这个利息全免优惠力度也挺大的啊，看来你们还挺有面子的嘛。”

“是啊，您想想那么贵的车，汽车厂的利润得有多大啊，一个20十万的车，怎么也得有4-5万的利润吧，他们赚的多了，才不在乎这点小钱的嘛。”

老王想了想，好像是这么个道理，想想汽车厂赚了那么多钱，只舍得拿出这么点钱来回馈消费者，不由得义愤填膺

销售小李也附和着老王，一时间竟是相谈甚欢

是老王不知道，很多事销售并没有告诉他：

汽车主机厂利润率远远没有那么高，很多时候走量车型都是以极低的利润在销售，甚至单车利润可以低到1000多元

那么主机厂就不会拿钱出来贴息么？也并非如此，比如文中提到的免息贷款方案就是某公司为拯救旗下合资车型而提出的方案，但这种情况非常少见

更多时候，主机厂提出的免息优惠都是在自己厂家金融贷款才能享受的，或者某段时间对某地区的经销商的一种鼓励措施

但是这种优惠往往伴随着4S店的套路

三、4S店

“对了，小李，这个车全款下来好像才21万不到啊，厂家既然给我12万还免息，那我应该只用付9万万就行了，为什么要首付12万啊。”

老王总算是想起了最初的目的，问起了销售

小李拿起了报价单一项一项给老王算了一笔账

“哥你看哈，这个车免息首付要9万多，对吧？”

“嗯，没错”

“按揭的车我们都要装GPS，在出现无力还款的情况时我们会强制拖走车辆，王哥我相信你是没问题的，但这是规定，每个人都要弄的。”

“7000也太贵了点吧，那那个抵押金是什么情况？”

“享受这个政策就必须要在我们店里面上三年保险，这个钱就是上保险的押金，第三年直接抵扣当年保险费用。”

“行嘛，又5000，那第一年保险怎么会8000多这么贵？”

“第一年必须上全险，这个没办法，后面两年可以自由选险种，另外的话还有上牌费，还有加装3000元精品，总共就这些，你算算看是不是要12万多了。”

老王这时候算了算发现虽然免息，但是不免费，该出的钱一分不少，甚至还有更多，与全款买车相比，甚至多花了不少钱去买了一些没用的东西

这时候才发现是4S店的套路，白白浪费了一天的看车时间

总结：

4S店的套路在故事里面写的比较多了，就不在赘述

以这个小故事提醒大家，买车前听到了如：“厂家钜惠”“割肉让利”等等都是宣传的噱头，真正落到实处的让利就是汽车单价的降低

另外买车过程一定要练就一双火眼金睛，仔细鉴别合同中的每个条款，对于4S店各种捆绑销售套路说NO

最后，还是要声明一点大家没有必要把4S店视为洪水猛兽，毕竟上来就要求上保险，买精品的店在目前越来越规范的买卖市场中越来越少见了，大家千万不要因噎废食

同时贷款对于自己缓解资金的压力，升级理想车型等等带来的正面影响，就不能以单纯的利率来衡量了