工行大同分行综合施策个人贷款业务实现稳健发展

强化按揭营销。集中力量开展按揭资源储备工作，加大对开发商、中介及住建部门的沟通拜访，及时掌握土地出让、楼盘建设项目进度等信息，做好营销预案，落实专人跟踪，确保落地见效。同时，对已经营销报批的按揭贷款项目，抓紧组织完善资料上报流程，实现尽快投放。

拓展质押贷款。坚持“做大流量、带动存量”的思路，突出抓好提前支取定期存款和赎回金融资产的客户群体，通过为客户算细账、算大账，引导和激发客户融资需求，拓展质押贷款。

完善激励机制。出台《2021年大同分行个人信贷专业考核办法》《大同分行个人贷款业务费用挂钩考核办法》，实施个贷专项考核，进一步完善个贷中心职能，打造支行专业团队与个贷中心专营团队的双线营销格局，动员全行力量做大做强个人贷款业务，全面提升个贷业务核心竞争力。

加强学习培训。按照业务发展“人员到位、素质到位、作用到位”的根本要求。一方面，借助省分行结构化在岗培训项目的实施，重点加强对产品知识、实战演练等方面的深化培训。另一方面，根据个人素质和能力的不同，打通客户经理向专业序列和管理序列的晋升渠道，稳定专业人才踏实工作，提升业绩。

督导帮扶共进。大同分行个贷业务处理中心统筹兼顾，既是指挥者又是战斗者，积极协助督导支行的营销工作，对支行介入的楼盘，从关系、技术、人员给予全方位的支持，持续跟进直至成功营销。同时个贷中心营销团队人员分组进行业务宣讲，业务帮扶，对支行全面提升个人贷款业务发展能力给予最大的支持。