房地产礼品建议（房地产开盘礼品方案）
发布时间：2025-10-26 07:27:09
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来源：互联网
网友提问：房地产礼品建议（房地产开盘礼品方案）
优质回答：选对婚房，送给彼此最好的情人节礼物！，下面是苏州有贝壳给大家的分享，一起来看看。
婚姻的路很长，需要两个人的慢慢经营，而选对婚房绝对是奠基的第一步。这个情人节，这份保姆级的婚房攻略，一定要好好看！避开生活的坑，方能和喜欢的人越过越好…
对于正准备买房的新人来说，最重要的两个问题就是 买新房还是买二手房？和 买多少钱的房？ 我们从这两个方面来给大家好好分析一下。
问题：买多少钱的房？
建议：对于收入不高、积蓄相对较少的年轻小两口来说，首次购房还是要根据自身的经济能力及实际需求来选房。要考虑除了买房外，婚房装修、结婚开支都是需要用钱的地方。在购房前一定要根据自身情况做好预算，不要光看自己喜欢，切记量力而行。
方案：使用贝壳APP中的贷款计算器，盘算好所能承受的首付金额及月还款数，估算一个自己能购买的房屋价格区间。在购房前，请评估一下自己的还款能力，如果按揭贷款时每月月供额度超过家庭月收入的50%，申请贷款很可能被拒绝。
问题：买二手还是新房？
建议：对于预算金充足、不着急入住的小两口来说，新房固然是一个不错的选择。毕竟其产权年限相较于二手房来说有优势，而且贷款步骤也会相对简单。但购买新房也会面临着期房烂尾、物业不佳等各式各样的风险。而对地段、周边设施和入住时间有要求的新人，可以考虑考虑二手房。在相同区位条件下，存量房的价格会比较有优势，而且可以马上入住，作为婚房很有优势。
确定好大方向，下一步就是确定购房区域和房型了。
区域的选择上，应该根据两人工作单位的区域来选定，最理想状态是确保两个人的通勤时间都在45分钟之内，有助于提升幸福感。再就是户型。如果在未来2-3年内没有生育计划，买一套一房或小两房即可，以后再根据需求换房。但如果考虑结婚后不久生育，建议根据自身实力购买一套两房或小三房。
考虑到大部分婚房置业者都是购买首套房的刚需，在购房时也建议考虑到之后换房的问题。一般来说，马路附近、靠近高架的房源以及顶层/底层（除了带花园的底层外）在未来较难出手。
确定好预算和区域后，最关键的一步就是看房了。实地看房前，我们还是要掌握一些房地产的基础知识，比如得房率、容积率、绿化率、公摊面积、停车位比例等。这些数值虽然没有一个标准的数值衡量，但是我们大概要了解这些数值应该在一个什么范围之内是合理的。
如果这个小区的基础建设基本过关的话，我们需要确认小区的配套情况，包括交通是否便利，周边是否有医院（特别是三甲医院），附近是否有超市/大型商场，小区的物业服务是否优良等。配套合格的情况下，就要看楼栋，看具体楼栋所在小区的位置。进入房子后，观察房屋的朝向、户型、装修、采光以及通风情况。
此外，还可以在不同时间段、不同天气看房。比如说在晚上看房，观察具体楼栋所处小区位置附近的噪音情况，若是沿马路的房子底层商铺是否受到夜宵的影响，有没有受到广场舞的滋扰，并且晚上能够从灯光数看出小区的入住率与光污染问题。再者就是雨天看房，通过墙壁、墙角、天花板发现房屋的漏水情况，尤其是顶楼和边套，更要重点关注漏水情况。
针对新房而言，
①去现场看房后，首先要关注该楼盘有无预售资格，或者预售证有没有过期，没有预售资格的房子不能购买，买了不受法律保护，无法办理房产证（适用于新房）；
②房子看中后需要签认购书，但签订认购书之前一定要考虑清楚，认购书是独立合同，如果违约需要负法律责任，应该先看正式合同样本；
③签认购书的时候要看清楚当中的内容有没有对自己不利的条款，对其中不满意的双方可以提出修改，一定要保障自己的权益。
针对二手房而言，
①看产证和产调，弄清楚房主是谁，房子的产权是否清晰等；
②选择大品牌中介；
③看房谈价时，问清楚家电和家具怎么处理，户口市面上时候可以迁出，什么时候房子可以腾空，有没有其余欠款，如果需要垫资还款，费用怎么算。
看了买房攻略，相信大家都对买房、选房有了一个大概的了解，希望大家能在今年住上自己的梦中情房~
总体思路
提早导入宣传，建立项目形象，提高项目的知名度和美誉度；
营销阶段划分，控制营销推广节奏，加快工程进度；
采用VIP权益增值策略，积累VIP客户；
运用VIP客户升级及奖励策略，分时分批确定房号，提高解筹率。
入市时机建议
项目已经进入施工阶段，同时通过前阶段的“一字值千金”征名及“五一劳模表彰”公关活动，项目已在市场上引起一定的关注，但关注度不高。项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高项目知名度，积累客户，同时当地房产销售季节性特征较明显，必须抓住有利的营销时机，尽快抢占市场先机，以实现资金的快速回笼。
阶段营销总体策略
一）阶段总体策略
抓紧时机，完善包装
多元组合，密集渗透
区间价位，试探市场
实利优惠，调动客户
释义：
根据营销节点，抓紧时间完善项目现场包装，树立项目形象。
项目所在区域有效媒体推广渠道相对较窄，必须采用有效且多元化的媒体进行有机的结合，根据项目的营销节点，采用密集轰炸与长线渗透相结合，冲击市场，建立项目知名度。
认筹阶段不公开具体价格，采用区间价位的方式试探市场，同时给项目后期的价格及相关营销策略的调整做一个科学有力的支撑。
认筹阶段采用实利优惠（权益增值）的策略调动目标客源及潜在客源的购买积极性，为项目开盘聚集更多的人气，同时有利于项目后续的连动销售。
二）“抓紧时机，完善包装”——项目包装策略
完善现场包装是建立项目整体形象以及打开市场知名度和建立项目品牌的前提条件；同时加快现场包装也是项目进入认筹必要的前提准备工作。
2．1、项目现场
1）、工地围墙：对沿街面（迎宾路）围墙进行包装，突出楼盘形象与独特卖点，形成长达300米的形象墙。
2）、工地广告牌：项目南北两侧分别为陵州路与新104国道，在其与迎宾路交汇处分别设立大型广告牌。
3）、灯杆旗：迎宾路两侧路灯发布灯杆旗形象广告（按VI设计内容制作）。
4）、路牌导视：在陵县县城陵州路口、迎宾路与陵州路交汇处、迎宾路与104国道交汇处分别设置路牌导示。
2．2、营销中心
1）、设计装修要点
◎外观风格：与项目建筑外观风格相吻合，体现西班牙风格；建筑式样典雅、美观，外观醒目。
◎功能分区：模型展示区、接待区、洽谈区、签约区（或签约室）、音像区（兼休闲区）、办公区。
◎强调建筑的文化品位，提升档次，畅亮通透，体现综合视觉美感；室内布置力求高雅、清新、宜人、宽敞。
2）、室内布置
室内摆放总规模型、分户模型、售楼资料、展板等，以灯光、色彩、音乐、家私、植物作配合，动用一切手段
渲染出旺气、人气以及和平之气，通过立体效果，制造销售气氛。
总规模型：反映楼盘全貌，使客户对未来的生活小区（即西班牙小城）有一直观感受；通过精美的模型，充分展
示西班牙小城的园林水景、生活配套及休闲场所，以此打动前来看房的客户，从而激发购买欲望。
分户模型：客户未来家的平面和立体展现，通过分户模型来诠释西班牙小城的创新户型设计，引导现代人居居
家理念。
售楼资料：如楼书、认购协议书、房屋买卖合同书、付款方式、相关证件和购房办证程序、交楼标准等，全面介
绍楼盘情况及客户必须知道的相关事项，让客户充分享有知情权，使其明明白白消费，以体现公司诚信经营的品牌形象。
◎展板：对楼盘综合情况、物业服务、楼盘卖点等进行集中展示，起宣传及烘托售楼现场气氛的双重效果。
◎销控图表：显示销售实绩，制造旺销现象，激发客户购买决心。
3）、看楼车
西班牙小城地处新城区，离县城约有5分钟车程，因此准备看楼车是必要的，一方便客户到现场看房，二是对
看楼车进行形象包装，形成流动的广告看板。
2．3、板样房
1）装修设计宗旨
与项目开发概念和规划设计理念相一致；杨长避短，通过装修装饰手段来弥补户型的不足，改善房屋的视觉效果，给客户一个“家”的体验，对楼盘销售能起促进作用；强调人性化，体现超前的生活理念，以引导生活品质的提升。2）户型及位置选择
选择主力户型，并靠近营销中心。
3）装修风格
传统与现代相结合，注入文化内涵，通过色彩、艺术画、吊灯、壁灯、雕栏等营造艺术品味，突出欧式西班牙风格。
2．4、公交路线
向政府公交管理部门提前申请开通环城公交线路，设置“西班牙小城”公交站点，以消除客户对交通方面的顾虑。
2．5、销售人员
对现场销售人员进行统一着装，统一形象，进行岗前专业培训（项目概况、楼盘介绍、客户接待、资料填写、营销技巧等），提高服务水平及营销技能。
三）“多元组合，密集渗透”——媒体推广策略
3．1媒体组合策略
项目在预热升温阶段必须迅速树立知名度，树立品牌形象，因当地没有突出的主流媒体，因此拟采用多元化的媒体组合进行有机结合。
1）电视
投放发布形式：
◎电视专题广告——塑造形象
◎电视字幕或板面——造市、促销
◎电视剧场冠名——扩大品牌知名度
2）报纸
因当地没有局部区域的报纸，从节约成本及目标客户区域分布等实际情况出发，报纸广告宜有选择性地发布。
3）户外广告牌
具体位置：另建议县城人流密集区域或临时售楼处屋顶处设立一块。
4）短信
配合销售周期和促销活动，通过短信群发，进行快速信息传递。
5）DM
DM具有图文并茂、制作精美、易收集查阅、信息传播快、经济实惠等特点，因此，是当地营销推广的重要媒介。通过邮政随报纸直接发送，同时可视情况作为宣传单张对重点区域进行人员派发。
6）道旗
位置：在新城区迎宾路及县城主要街道（建议）。
7）售楼书
内容：小区效果图、园林规划、区位环境、交通状况、周边配套设施、会所、 自然景观、中央花园、雕塑小品、绿地道路、 户型介绍、智能化物业管理及社区服务、内外装修、远景展望。
8）电视专题短片
营销中心电视播放，对企业及项目进行全方位形象宣传展示。
9）其它
折页、户型单张、展板、POP挂旗、指示牌、导向牌、看楼车、文化衫、手提袋等。
3．2媒体推广策略
◎密集轰炸与长线渗透相结合。
◎前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。
四）“区间价位，试探市场”——价格策略
项目认筹阶段，销售人员统一口径，不公开具体价格，报出项目区间价格，通过与客户的沟通了解客户的心理承受价位，以及了解客户对不同楼层、朝向和户型等单位的心理需求价位，以利与后期营销相关策略的调整，使项目达至快速、均衡的销售。
五）“实利优惠，调动客户”——活动营销策略
根据前期的目标客户定位，其中团购客户占有一定比例，项目可借势前期征名活动的预热以及盛大认筹，针对团购客户，进行系列优惠活动，将项目再次推向一个新的高潮，引爆市场热潮。
促销活动一：
5．1活动名称——“购房集中赢”（针对团购客户）
5．3活动目的
认筹期间，最大限度的积累认筹客户，使项目开盘“一炮而红”，迅速回笼资金
继征名活动之后，再次进行项目市场推广，扩大市场影响力，树立品牌形象
5．4活动细则说明
在认筹阶段，举行“购房集中赢”优惠活动，客户可结队登记报名，报名为五人一组，在开盘公开发售之日凡全部成功认购的客户（5个人全部成功认购）组团可获额外“惊喜”，具体优惠如下：
凡成功认购的组团客户可获得正常优惠折扣外的97折优惠（待价格策略制定后再具体确定）
凡成功认购的组团客户可获赠“神秘礼品”一份
5．5活动准备工作及宣传道具
在活动三天前利用短信群发和报广发布活动信息。在活动开始前准备好项目简介以及活动优惠和组织说明。（另案提交）
促销活动二：
5．2．1活动名称——“VIP增值模式正式启动”
5．2．2活动时间
5．2．3活动细则说明
VIP认筹，增值模式正式启动，凡购买VIP贵宾卡诚意客户均可享受VIP增值优惠，简要说明如下：凡诚意认筹客户凭身份证限量购买一张VIP卡，VIP卡可以转让，自认筹之日至解筹之日每天享一定的增值额（其间进行一次VIP升级，使部分VIP客户提前成为正式客户），增值额用于抵付购房款。
（VIP认筹活动方案另案详细讨论）
5．2．4活动准备工作及宣传道具
VIP卡设计制作、VIP认筹活动准备，活动前三天电视媒体及手机短信、报广全面发布信息，全面挖掘目标客源和潜在客源。
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优质回答：选对婚房，送给彼此最好的情人节礼物！，下面是苏州有贝壳给大家的分享，一起来看看。
房地产礼品建议
刚过完咱们传统的农历新年，情人节的脚步也将来临，许多年轻人选择在这一天和伴侣携手走进婚姻的殿堂。婚姻的路很长，需要两个人的慢慢经营，而选对婚房绝对是奠基的第一步。这个情人节，这份保姆级的婚房攻略，一定要好好看！避开生活的坑，方能和喜欢的人越过越好…
对于正准备买房的新人来说，最重要的两个问题就是 买新房还是买二手房？和 买多少钱的房？ 我们从这两个方面来给大家好好分析一下。
问题：买多少钱的房？
建议：对于收入不高、积蓄相对较少的年轻小两口来说，首次购房还是要根据自身的经济能力及实际需求来选房。要考虑除了买房外，婚房装修、结婚开支都是需要用钱的地方。在购房前一定要根据自身情况做好预算，不要光看自己喜欢，切记量力而行。
方案：使用贝壳APP中的贷款计算器，盘算好所能承受的首付金额及月还款数，估算一个自己能购买的房屋价格区间。在购房前，请评估一下自己的还款能力，如果按揭贷款时每月月供额度超过家庭月收入的50%，申请贷款很可能被拒绝。
问题：买二手还是新房？
建议：对于预算金充足、不着急入住的小两口来说，新房固然是一个不错的选择。毕竟其产权年限相较于二手房来说有优势，而且贷款步骤也会相对简单。但购买新房也会面临着期房烂尾、物业不佳等各式各样的风险。而对地段、周边设施和入住时间有要求的新人，可以考虑考虑二手房。在相同区位条件下，存量房的价格会比较有优势，而且可以马上入住，作为婚房很有优势。
确定好大方向，下一步就是确定购房区域和房型了。
区域的选择上，应该根据两人工作单位的区域来选定，最理想状态是确保两个人的通勤时间都在45分钟之内，有助于提升幸福感。再就是户型。如果在未来2-3年内没有生育计划，买一套一房或小两房即可，以后再根据需求换房。但如果考虑结婚后不久生育，建议根据自身实力购买一套两房或小三房。
考虑到大部分婚房置业者都是购买首套房的刚需，在购房时也建议考虑到之后换房的问题。一般来说，马路附近、靠近高架的房源以及顶层/底层（除了带花园的底层外）在未来较难出手。
确定好预算和区域后，最关键的一步就是看房了。实地看房前，我们还是要掌握一些房地产的基础知识，比如得房率、容积率、绿化率、公摊面积、停车位比例等。这些数值虽然没有一个标准的数值衡量，但是我们大概要了解这些数值应该在一个什么范围之内是合理的。
如果这个小区的基础建设基本过关的话，我们需要确认小区的配套情况，包括交通是否便利，周边是否有医院（特别是三甲医院），附近是否有超市/大型商场，小区的物业服务是否优良等。配套合格的情况下，就要看楼栋，看具体楼栋所在小区的位置。进入房子后，观察房屋的朝向、户型、装修、采光以及通风情况。
此外，还可以在不同时间段、不同天气看房。比如说在晚上看房，观察具体楼栋所处小区位置附近的噪音情况，若是沿马路的房子底层商铺是否受到夜宵的影响，有没有受到广场舞的滋扰，并且晚上能够从灯光数看出小区的入住率与光污染问题。再者就是雨天看房，通过墙壁、墙角、天花板发现房屋的漏水情况，尤其是顶楼和边套，更要重点关注漏水情况。
针对新房而言，
①去现场看房后，首先要关注该楼盘有无预售资格，或者预售证有没有过期，没有预售资格的房子不能购买，买了不受法律保护，无法办理房产证（适用于新房）；
②房子看中后需要签认购书，但签订认购书之前一定要考虑清楚，认购书是独立合同，如果违约需要负法律责任，应该先看正式合同样本；
③签认购书的时候要看清楚当中的内容有没有对自己不利的条款，对其中不满意的双方可以提出修改，一定要保障自己的权益。
针对二手房而言，
①看产证和产调，弄清楚房主是谁，房子的产权是否清晰等；
②选择大品牌中介；
③看房谈价时，问清楚家电和家具怎么处理，户口市面上时候可以迁出，什么时候房子可以腾空，有没有其余欠款，如果需要垫资还款，费用怎么算。
看了买房攻略，相信大家都对买房、选房有了一个大概的了解，希望大家能在今年住上自己的梦中情房~
房地产开盘礼品方案
总体思路
提早导入宣传，建立项目形象，提高项目的知名度和美誉度；
营销阶段划分，控制营销推广节奏，加快工程进度；
采用VIP权益增值策略，积累VIP客户；
运用VIP客户升级及奖励策略，分时分批确定房号，提高解筹率。
入市时机建议
项目已经进入施工阶段，同时通过前阶段的“一字值千金”征名及“五一劳模表彰”公关活动，项目已在市场上引起一定的关注，但关注度不高。项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高项目知名度，积累客户，同时当地房产销售季节性特征较明显，必须抓住有利的营销时机，尽快抢占市场先机，以实现资金的快速回笼。
阶段营销总体策略
一）阶段总体策略
抓紧时机，完善包装
多元组合，密集渗透
区间价位，试探市场
实利优惠，调动客户
释义：
根据营销节点，抓紧时间完善项目现场包装，树立项目形象。
项目所在区域有效媒体推广渠道相对较窄，必须采用有效且多元化的媒体进行有机的结合，根据项目的营销节点，采用密集轰炸与长线渗透相结合，冲击市场，建立项目知名度。
认筹阶段不公开具体价格，采用区间价位的方式试探市场，同时给项目后期的价格及相关营销策略的调整做一个科学有力的支撑。
认筹阶段采用实利优惠（权益增值）的策略调动目标客源及潜在客源的购买积极性，为项目开盘聚集更多的人气，同时有利于项目后续的连动销售。
二）“抓紧时机，完善包装”——项目包装策略
完善现场包装是建立项目整体形象以及打开市场知名度和建立项目品牌的前提条件；同时加快现场包装也是项目进入认筹必要的前提准备工作。
2．1、项目现场
1）、工地围墙：对沿街面（迎宾路）围墙进行包装，突出楼盘形象与独特卖点，形成长达300米的形象墙。
2）、工地广告牌：项目南北两侧分别为陵州路与新104国道，在其与迎宾路交汇处分别设立大型广告牌。
3）、灯杆旗：迎宾路两侧路灯发布灯杆旗形象广告（按VI设计内容制作）。
4）、路牌导视：在陵县县城陵州路口、迎宾路与陵州路交汇处、迎宾路与104国道交汇处分别设置路牌导示。
2．2、营销中心
1）、设计装修要点
◎外观风格：与项目建筑外观风格相吻合，体现西班牙风格；建筑式样典雅、美观，外观醒目。
◎功能分区：模型展示区、接待区、洽谈区、签约区（或签约室）、音像区（兼休闲区）、办公区。
◎强调建筑的文化品位，提升档次，畅亮通透，体现综合视觉美感；室内布置力求高雅、清新、宜人、宽敞。
2）、室内布置
室内摆放总规模型、分户模型、售楼资料、展板等，以灯光、色彩、音乐、家私、植物作配合，动用一切手段
渲染出旺气、人气以及和平之气，通过立体效果，制造销售气氛。
总规模型：反映楼盘全貌，使客户对未来的生活小区（即西班牙小城）有一直观感受；通过精美的模型，充分展
示西班牙小城的园林水景、生活配套及休闲场所，以此打动前来看房的客户，从而激发购买欲望。
分户模型：客户未来家的平面和立体展现，通过分户模型来诠释西班牙小城的创新户型设计，引导现代人居居
家理念。
售楼资料：如楼书、认购协议书、房屋买卖合同书、付款方式、相关证件和购房办证程序、交楼标准等，全面介
绍楼盘情况及客户必须知道的相关事项，让客户充分享有知情权，使其明明白白消费，以体现公司诚信经营的品牌形象。
◎展板：对楼盘综合情况、物业服务、楼盘卖点等进行集中展示，起宣传及烘托售楼现场气氛的双重效果。
◎销控图表：显示销售实绩，制造旺销现象，激发客户购买决心。
3）、看楼车
西班牙小城地处新城区，离县城约有5分钟车程，因此准备看楼车是必要的，一方便客户到现场看房，二是对
看楼车进行形象包装，形成流动的广告看板。
2．3、板样房
1）装修设计宗旨
与项目开发概念和规划设计理念相一致；杨长避短，通过装修装饰手段来弥补户型的不足，改善房屋的视觉效果，给客户一个“家”的体验，对楼盘销售能起促进作用；强调人性化，体现超前的生活理念，以引导生活品质的提升。2）户型及位置选择
选择主力户型，并靠近营销中心。
3）装修风格
传统与现代相结合，注入文化内涵，通过色彩、艺术画、吊灯、壁灯、雕栏等营造艺术品味，突出欧式西班牙风格。
2．4、公交路线
向政府公交管理部门提前申请开通环城公交线路，设置“西班牙小城”公交站点，以消除客户对交通方面的顾虑。
2．5、销售人员
对现场销售人员进行统一着装，统一形象，进行岗前专业培训（项目概况、楼盘介绍、客户接待、资料填写、营销技巧等），提高服务水平及营销技能。
三）“多元组合，密集渗透”——媒体推广策略
3．1媒体组合策略
项目在预热升温阶段必须迅速树立知名度，树立品牌形象，因当地没有突出的主流媒体，因此拟采用多元化的媒体组合进行有机结合。
1）电视
投放发布形式：
◎电视专题广告——塑造形象
◎电视字幕或板面——造市、促销
◎电视剧场冠名——扩大品牌知名度
2）报纸
因当地没有局部区域的报纸，从节约成本及目标客户区域分布等实际情况出发，报纸广告宜有选择性地发布。
3）户外广告牌
具体位置：另建议县城人流密集区域或临时售楼处屋顶处设立一块。
4）短信
配合销售周期和促销活动，通过短信群发，进行快速信息传递。
5）DM
DM具有图文并茂、制作精美、易收集查阅、信息传播快、经济实惠等特点，因此，是当地营销推广的重要媒介。通过邮政随报纸直接发送，同时可视情况作为宣传单张对重点区域进行人员派发。
6）道旗
位置：在新城区迎宾路及县城主要街道（建议）。
7）售楼书
内容：小区效果图、园林规划、区位环境、交通状况、周边配套设施、会所、 自然景观、中央花园、雕塑小品、绿地道路、 户型介绍、智能化物业管理及社区服务、内外装修、远景展望。
8）电视专题短片
营销中心电视播放，对企业及项目进行全方位形象宣传展示。
9）其它
折页、户型单张、展板、POP挂旗、指示牌、导向牌、看楼车、文化衫、手提袋等。
3．2媒体推广策略
◎密集轰炸与长线渗透相结合。
◎前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。
四）“区间价位，试探市场”——价格策略
项目认筹阶段，销售人员统一口径，不公开具体价格，报出项目区间价格，通过与客户的沟通了解客户的心理承受价位，以及了解客户对不同楼层、朝向和户型等单位的心理需求价位，以利与后期营销相关策略的调整，使项目达至快速、均衡的销售。
五）“实利优惠，调动客户”——活动营销策略
根据前期的目标客户定位，其中团购客户占有一定比例，项目可借势前期征名活动的预热以及盛大认筹，针对团购客户，进行系列优惠活动，将项目再次推向一个新的高潮，引爆市场热潮。
促销活动一：
5．1活动名称——“购房集中赢”（针对团购客户）
5．3活动目的
认筹期间，最大限度的积累认筹客户，使项目开盘“一炮而红”，迅速回笼资金
继征名活动之后，再次进行项目市场推广，扩大市场影响力，树立品牌形象
5．4活动细则说明
在认筹阶段，举行“购房集中赢”优惠活动，客户可结队登记报名，报名为五人一组，在开盘公开发售之日凡全部成功认购的客户（5个人全部成功认购）组团可获额外“惊喜”，具体优惠如下：
凡成功认购的组团客户可获得正常优惠折扣外的97折优惠（待价格策略制定后再具体确定）
凡成功认购的组团客户可获赠“神秘礼品”一份
5．5活动准备工作及宣传道具
在活动三天前利用短信群发和报广发布活动信息。在活动开始前准备好项目简介以及活动优惠和组织说明。（另案提交）
促销活动二：
5．2．1活动名称——“VIP增值模式正式启动”
5．2．2活动时间
5．2．3活动细则说明
VIP认筹，增值模式正式启动，凡购买VIP贵宾卡诚意客户均可享受VIP增值优惠，简要说明如下：凡诚意认筹客户凭身份证限量购买一张VIP卡，VIP卡可以转让，自认筹之日至解筹之日每天享一定的增值额（其间进行一次VIP升级，使部分VIP客户提前成为正式客户），增值额用于抵付购房款。
（VIP认筹活动方案另案详细讨论）
5．2．4活动准备工作及宣传道具
VIP卡设计制作、VIP认筹活动准备，活动前三天电视媒体及手机短信、报广全面发布信息，全面挖掘目标客源和潜在客源。
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